偉星文化提供的企業營銷隊伍數字化轉型咨詢項目由五大模塊構成:
一、營銷策略評估與優化
運用STP及4P模型進行全面診斷評估,圍繞創新、差異化和聚焦三大策略提出優化方案,確保企業的營銷策略具有競爭優勢,從而為數字化轉型夯實基礎。
二、業務流程梳理與節點任務定義
針對具體的業務類型和銷售模式,梳理企業自身的MTL和LTC流程,構筑基于企業客戶全生命周期的端到端流程路徑,并結合SaaS軟件進行在線化運行,從而為數字化轉型擬定專屬配置方案。
三、銷售人員賦能
以業務流程中的關鍵驅動任務為導向,結合銷售人員的一線任務場景和SaaS系統中的操作界面,通過擬真實戰訓練營的方式對銷售隊伍進行培訓賦能,使得管理人員所學即所管,銷售人員所學即所用,從而為數字化轉型降低操作性阻力。
四、數據穿透與運營
運用數據穿透,輔導企業開展階段性復盤,從暴露目標結果差距入手,分析績效提升未達預期的根因,擬定下一步優化提升的具體舉措,從而為數字化轉型所帶來的業績提升保駕護航。
五、銷售隊伍快速復制
以業務流程和節點任務為標準,依托系統運營所積累的有效數據,從標桿樣本中抽取核心數據指標,據此導出能夠量化描述的合格銷售人員模型,形成從招聘到晉升管理崗的銷售隊伍復制全路徑,從而為數字化轉型成果在企業內的不斷擴大按下加速鍵。